Começamos bem, dia 20 de janeiro de 2010 lançamos o novo site do GMR (Gerenciador de Marketing de Rede) agora no endereço

www.gmrkomeia.com.br.  O novo site é uma homenagem ao lançamento do GMR2010 que é a última versão do software, com um layout Arrojado e sofisticado.

Uma das novidades do site é a visualização do DEMO (Demonstração do sistema), depois de um ano sem disponibilizarmos o demo em nosso site devido a estratégias de marketing, voltamos com tudo. Todo cliente que acessar o site poderá visualizar o DEMO dentro do site.

Outra novidade é o BLOG integrado ao GMR e ao site do GMR que será lançado no inicio de fevereiro, esse blog terá como objetivo servir de informação e suporte aos usuários do Gerenciador de Marketing Multinivel. Serão disponibilizados vários artigos com descrição dos recursos e funcionalidades do GMR aberto a interação do usuário com os desenvolvedores do sistema.

Assim que o BLOG for publicado será disponibilizado um link dentro do GMR onde os usuários poderão ter acesso ao blog, dessa maneira o blog se torna um meio de interação dos usuários com os desenvolvedores, todas as atualizações que são enviadas mensalmente ao sistema serão publicadas antes no blog com uma descrição da suas funcionalidades. Tudo isso visando o melhor atendimento ao cliente.

Para conhecer melhor o GMR2010 e o nosso novo site acesse www.gmrkomeia.com.br

Você provavelmente já assistiu a filmes em 3D.  Mas e quanto à sua série favorita de televisão? A Panasonic revelou no início desta semana um televisor de alta definição e 50 polegadas, com tela de plasma e capacidade 3D, acompanhado por óculos especiais que fazem com que as imagens pareçam sair da tela.

Em uma demonstração na sede da Panasonic, em Osaka, carros de Fórmula 1 pareciam correr entre os espectadores, e ginastas saltavam sobre o cavalo e faziam piruetas por uma passarela que parecia se estender em meio à audiência.

“Nós adotamos planos concretos para levar os primeiros aparelhos 3D às residências dos telespectadores. Eles não sairão decepcionados,” disse Yoshiiku Miyata, o executivo encarregado de produtos audiovisuais na Panasonic.

Ele se recusou a comentar sobre a data exata de lançamento ou preço, afirmando que a empresa espera que os novos televisores estejam disponíveis nas lojas em 2010.

A tecnologia funciona porque ilude o cérebro a enxergar tridimensionalmente imagens que resultam do trabalho sincronizado entre os óculos e o televisor para gerar imagens em camada dupla e com velocidade duas vezes superior à de um televisor normal.

“Quando o televisor exibe a imagem esquerda, o obturador automático dos óculos bloqueia a vista direita, de modo que as pessoas podem ver apenas a imagem esquerda,” explicou Keisuke Suetsugi, gerente de desenvolvimento de produtos audiovisuais de alta qualidade. “No momento seguinte, quando o televisor exibe a imagem direita, o obturador bloqueia a vista esquerda,” acrescentou.

A empresa espera que o televisor de 50 polegadas, menor e mais adaptável ao uso caseiro, se torne uma escolha popular para home theaters, em comparação com o seu irmão maior, de 103 polegadas, lançado em outubro. O novo modelo será exibido na feira de tecnologia Ceatec Japan, entre 6 e 10 de outubro.

A Panasonic anunciou em agosto que formará parceria com a Twentieth Century Fox e Lightstorm Entertainment na produção de “Avatar,” o novo filme do premiado diretor James Cameron, que estreia nos cinemas em dezembro.

A maior rival do grupo, a Sony, anunciou no começo do mês que também pretende lançar televisores 3D em 2010, o fabricante nipónico quer também tornar compatível com a tecnologia 3D outros produtos seus, como as consolas PlayStation 3, os computadores portáteis VAIO e os leitores Blu-Ray.

Nos dias 21 e 22 de novembro acontece o Fórum Brasileiro de Marketing Multinível. O Fórum é um evento único, realizado no Brasil. O FBMMN’09 do MMN é um evento voltado para indústria, com palestras, workshops, stands, lançamentos e outras atividades.

A lista completa de palestras foi disponibilizada no site do FBMMN’09. Serão 5 palestras no primeiro dia, com os temas, “Educação Financeira”, “PNL e Excelência”, “Empreendedorismo e Marketing Pessoal”, “Lei da Atração” e “Marketing Multinível”. No segundo dia, serão 4 palestras e uma mesa de debate sobre temas relacionados ao Marketing Multinível.

O evento é imperdível para profissionais da área, que terão a oportunidade de se atualizar e conhecer as ultimas novidades da indústria.

As entradas para o evento estão disponíveis no site.

Saiba mais sobre o FBMMN’09 em:
www.forumdemultinivel.com

A empresa Successkey Corporation é mas uma empresa no ramo do Marketing MultiNivel que escolheu a Komeia Interativa para gerenciar o seu marketing através do Gerenciador de Marketing de Rede (GMR) desenvolvido pela komeia na sua mais recente versão.
A Komeia tem orgulho de fazer parte deste projeto, e ser a responsável pelo gerenciamento desse grande negócio.

1. Tenha um blog. Blogar é se tornar popular! Com toda a diversão gráfica, esquema, ferramentas livres, rapidamente se torna uma das melhores formas, bem como a mais divertida para comercializar o seu negócio on-line.

2. Participe de fóruns e deixe mensagens ou conselhos com uma cativante assinatura, onde pessoas com interesses semelhantes participam ativamente.

3. Recolha endereços de email dos seus amigos, familiares e contatos e envie periodicamente lembretes ou notícias sobre o seu negócio. Certifique-se de remover qualquer pessoa que pede para ser removida e evitar enviar e-mail para alguém que você não conhece ou que não esteja na sua lista.

4. Escreva artigos sobre os quais você é conhecedor e apaixonado, e publique no blog ou submetê-los a sites.

5. Inicie um boletim mensal ou bimestral. Torne-o interessante e cheio de dicas úteis.

6. Crie um ou mais vídeos online. Vídeos são muito mais fáceis de produzir do que você pensa. Você pode comprar uma câmera flip que liga e joga em seu computador ou utilizar uma webcam. Gravar o vídeo e, em seguida, faça o upload para o YouTube e outros sites.

7. Inicie um podcast. Você pode usar um serviço gratuito ou pago para fazer isso e você pode ler os seus artigos por episódios, criar novos conteúdos, ou entrevistar alguém.

8. Crie Squidoo lentes sobre vários temas.

9. Use Twitter.

10. Utilize Facebook.

11. Crie alguns hubs em hubpages.

12. Deixe comentários em outros blogs.

13. Seja entrevistado na Internet.

14. Ofereça um ebook ou relatório gratuito.

15. Compartilhe o seu conhecimento sobre ehow.com.

16. Compartilhe seus livros favoritos no shelfari.com

17. Mexa-se sobre a controvérsia social bookmarking sites.

18. Crie um cativante e divertido splash page e use o URL em todos os lugares.

19. Tire o máximo de proveito da sua assinatura de e-mail como link e usá-lo sempre.

20. Compre barato anúncios em outras páginas da web.

21. Crie uma marca “você”.

22. Crie alguns divertidos banners e colocá-los em outros sites ou no seu próprio.

23. Criar uma caçada com perguntas sobre o seu negócio e oferecer um prêmio.

24. Enviar slide e mostra em sites de hospedagens de slides como o slideshare.net.

25. Inquérito sobre visitantes n o seu site.

26. Utilize StumbleUpon.

27. Escreva e publique revisões de livro.

28. Crie um logotipo atraente sobre seu negócio e inclua em todos os seus sites e blogs.

29. Crie uma frase atraente sobre seu negócio e inclua em seus sites.

30. Considere usar o seu cartão de visita em seu e-mail.

31. Trabalhar, pelo menos, um pouco mais em seu negócio sobre marketing on-line durante o dia.

32. Seja criativo e avance com novas idéias.

33. Utilizar imagens de marketing on-line em seus sites, blogs e outros.

34. Leia livros sobre marketing on-line para obter novas idéias.

35. Ter uma atitude positiva é uma atitude para o sucesso.

1 – Guia de Legislação sobre Marketing de Rede no Brasil
http://www.marketingderede.com.br/lei

2 – Código de Conduta para o Marketing de Rede no Brasil
http://www.marketingderede.com.br/etica

3 – Todos os livros sobre Marketing de Rede publicados no Brasil
http://www.marketingderede.com.br/livros

4 – Os melhores artigos sobre Marketing de Rede (em português)
http://www.marketingderede.com.br/artigos

5 – O melhor portal sobre Marketing de Rede (em português)
http://www.marketingderede.com.br/portal

6 – Associação de Venda Direta no Brasil
http://www.marketingderede.com.br/abevd

7 – Associação de Venda Direta nos Estados Unidos
http://www.marketingderede.com.br/dsa

8 – Confederação Internacional de Venda Direta
http://www.marketingderede.com.br/wfdsa

9 – Associação Internacional de Marketing de Rede
http://www.marketingderede.com.br/mlmia

10 – Guia de Legislação sobre Marketing de Rede nos Estados Unidos
http://www.marketingderede.com.br/law

11 – O melhor jornal sobre Marketing de Rede do mundo
http://www.marketingderede.com.br/newspaper

12 – A melhor revista sobre Vendas Diretas do mundo
http://www.marketingderede.com.br/magazine

13 – O melhor portal sobre Marketing de Rede do mundo
http://www.marketingderede.com.br/mlm

14 – A melhor comunidade de treinamento de Marketing de Rede do mundo
http://www.marketingderede.com.br/community

Confira também os artigos sobre gerenciador de marketing de rede e o GMR.

Por: Pablo Moura

Vinte anos haviam se passado e a rotina não mudara. O trabalho porta-a-porta era divertido e compensador, mas o Sr. Estevão não possuía mais o mesmo pique da juventude e o entusiasmo também parecia estar perdendo seu vigor. E como se não bastasse, tinha contraído algumas dívidas que lhe tiravam o sono, comprometendo mais ainda sua reconhecida performance de exímio vendedor.

Seu produto era de boa qualidade, essa segurança ele tinha. Seus clientes se mantinham satisfeitos, reclamação não havia. Shampoo é um produto que tem boa saída e isto ele já estava careca de saber. A única coisa que “pegava” de fato era que o tempo havia passado mais rápido do que ele esperava. Tinha conquistado um modesto patrimônio como fruto de seus esforços, mas no fundo sabia que os recolhimentos efetuados ao INSS no decorrer de todo esse tempo não iriam representar lá grande coisa quando se aposentasse, ou seja, seu padrão de vida perigava cair. E o pior é que este dia estava se aproximando.

Tinha um círculo de relacionamento fenomenal. Uma carteira de clientes realmente muito extensa. Viajava muito e, além de centenas de clientes espalhados por muitas cidades de uma vasta região, tinha muitas amizades sólidas que surgiram a partir desses contatos comerciais. Um verdadeiro tesouro chamado networking, sem ele saber.

Sabia que precisava fazer alguma coisa, e rápido, para não padecer no mais depressivo dos lugarejos, o temível “V.A.D.” (Vale dos Aposentados Desafortunados). Tinha que buscar algo que permitisse diversificar sua renda ou, melhor ainda, assegurar sua estabilidade financeira. Mas o quê?… Onde? Olhava ao redor e nada parecia lhe acenar, mesmo que remotamente, como uma solução, uma minguada resposta ao seu dilema.

Certo dia, em uma de suas visitas de rotina a salões de beleza, para abastecer com seu produto, comentou de suas dificuldades com o cabeleireiro Lino, proprietário do salão. E, como se a fada madrinha tivesse ouvido seus lamentos, foi agraciado com a mais inesperada das oportunidades que, segundo seu portador, poderia realmente vir de encontro as suas necessidades. Era simplesmente perfeito! Bom demais para ser verdade. Instantaneamente ocorreu- lhe aquele “chavão” de um conhecido comercial de cerveja: “SERÁ?!…”

Lino acabara de se cadastrar numa empresa de Marketing de Rede no segmento de perfumes e cosméticos e, em curto espaço de tempo, já estava obtendo excelentes resultados. Só para se ter uma idéia, em três dias já havia vendido mais de R$ 800,00 apenas dentro do salão, lucrando com isso mais de R$ 500,00 líquidos. Nada mal para apenas três dias de trabalho, considerando que esses ganhos eram apenas frutos de suas vendas diretas (pessoais), pois ainda não havia iniciado o desenvolvimento da sua rede.

Lino explicou em detalhes para o Sr. Estevão todo o plano de marketing, as vantagens e o potencial do negócio. Lembrou ao Sr. Estevão que, pelo fato de viajar muito e contactar muitas pessoas, levava uma grande vantagem sobre ele, pois poderia desenvolver uma grande rede num espaço de tempo relativamente curto, sem que isso atrapalhasse a sua atividade atual. Já o Lino, por ter uma rotina sedentária, abordando apenas as pessoas que passavam pelo salão, cresceria também, mas num ritmo menos acelerado. Simplesmente o Sr. Estevão estava com a “faca e o queijo na mão”.

O Sr. Estevão achou tudo lindo e maravilhoso. Bom demais para ser verdade! Não entrava em sua cabeça como que as vendas de outras pessoas poderiam lhe beneficiar. Como poderiam, vendedores dos mesmos produtos que ele, não serem seus concorrentes, e sim seus aliados? Era simplesmente absurda e inconcebível a proposta que seu amigo Lino lhe apresentara. No fundo, sentiu até uma pontinha de pena dele por suspeitar que o amigo entrara numa furada, num daqueles esquemas de correntes e pirâmides que o amigo do cunhado do tio de seu ex-vizinho havia se “ferrado”, certa vez. Nunca soube direito da história, mas tinha características semelhantes.

Infelizmente, o Sr. Estevão não conseguiu absorver a essência do autêntico Marketing Multinível de uma empresa sólida e idônea, apesar de ter levado para analisar todo o material de apoio da empresa que o Lino lhe emprestou. Quando retornou, após 15 dias de viagem, devolveu, sem ao menos folheá-lo, nem sequer entrou no site da empresa, que o Lino tanto recomendou. Por fim, apenas agradeceu a gentileza da tentativa de ajuda por parte do velho amigo e descartou a possibilidade de ingressar no negócio. Não entendeu, não quis tentar entender e, por falta de informações, não se interessou, ignorando assim, a maior oportunidade da sua vida.

Sinceramente, espero que um dia o conceito do MMN possa produzir na cabeça do Sr. Estevão um efeito bem menos superficial que o shampoo que ele distribui, para que ele possa se aposentar dignamente, com uma renda bem mais significativa que a do INSS.

Desde que começou a perceber o sentido da vida no universo, o homem se deparou com a necessidade de se associar em grupos para se proteger das adversidades que ameaçavam a sua existencia.

Entretanto, no decorrer da sua história, com a evolução do conhecimento e do aparecimento das estruturas de poder, ele vem se afastando cada vez mais de seu semelhante.

O agrupamento que hoje convencionamos chamar de sociedade, constitui um sistema muito complexo, cuja principal caracteristica é a seletividade (seleção social).

Somente os individuos “qualificados” tem acesso aos benefícios gerados pelo sistema, o que vem provocando uma degeneração da qualidade de vida de forma mais ou menos estratificada.

Como resolver esta desigualdade que cresce a cada dia, com profundas conseqüências para a humanidade?

A solução está na redistribuição do dinheiro? Se todas as pessoas, independente de sua condição social, tivessem um nível de renda adequado para as suas necessidades, o mundo seria diferente?

Analisemos a estrutura atual: diariamente, as pessoas saem de suas casas em busca de recursos financeiros para o sustento próprio e de seus familiares. O que cada uma receberá depende do valor social daquilo que ela tem a oferecer. Não importa se é um individuo ou uma empresa. É uma relação limitada de troca de tempo por dinheiro. Maior valor significa mais dinheiro em menos tempo e vice-versa.

Para a manutenção deste status, essas entidades buscam a segurança através do pagamento de impostos, seguros, previdência, etc… aparentemente o mundo é belo, porém o problema social continua, pois falta um ingrediente essencial chamado NETWORK (interrelacionamento), para a sua sustentação.

Neste conturbado cenário de luta pela sobrevivência, a criatividade humana se manifestou mais uma vez. Fruto de uma idéia simples, porém revolucionária, surgiu uma nova forma de relacionamento entre as pessoas focada inteiramente no beneficio gerado por bens materiais (empresas). Este sistema possui as seguintes caracteristicas:

É um negócio simples, barat e de acesso iimitado; Promove maiores resultados em menor espaço de tempo; Une as pessoas, indiferente de raça, credo ou condição social; Exige trabalho – dedicação – determinação – comprometimento; Atua como fator desconcentrador de renda, gerando maior equilíbrio social; Resgata valores humanos; Contribui para o autoconhecimento e desenvolvimento pessoal; Oferece ganhos ilimitados. Para visualizarmos melhor como isso funciona observemos o diagrama abaixo: O sistema atual continua oferecendo as mesmas perspectivas de trabalho descritas acima, porém o individuo ou empresa nele inserido poderá agora migrar (transitar livremente) entre ele e o sistema Network, que oferece uma estabilidade social mais segura, garantindo assim uma melhor qualidade de vida. Isso significa que as grandes questões sociais, como desemprego, aposentadoria (INSS – Isso Nunca Será Suficiente), e outras mazelas poderão ser resolvidas de uma vez por todas através da livre iniciativa. Em face da tamanha dimensão e alcance deste “novo” sistema, me atrevo a afirmar que, numa visão futura, o mesmo se tornará holistico e seu objetivo será separar o homem do seu mundo material, de forma que este possa se encontrar frente a si mesmo e ver de forma humanista o seu semelhante. O homem terá finalmente se libertado da matéria e se aproximado mais espiritual e integralmente de seu Criador. Dorinato Alves Moreira é Profissional de Marketing de Rede. por Dorinato Alves Moreira

Esta é a pergunta que ouvimos durante toda nossa infância e adolescência. Já escolhemos ser bombeiro, policial, médico e professor, e o tempo foi passando e fomos mudando de opinião. No final, motivados pela sede de dinheiro ou pela vontade sei lá de quem, ingressamos numa faculdade de qualquer coisa. Afinal, precisávamos de um canudo pra conseguir um espaço no disputado mercado de trabalho.

Mais uma vez, nossa liberdade de escolha havia sido exercida, e agora pelo medo de pôr tudo a perder, nos sujeitamos a cumprir ordens dás 8:00 às 18:00h, sendo reféns de nossos salários, enquanto nossos filhos crescem sem pai e sem mãe e nós tentamos ingenuamente garantir-lhes um futuro mais próspero. Mas como? O mundo corporativo caminha para o “cada um por si e Deus por todos”. A segurança no emprego morreu. A previdência social jamais conseguirá sustentar a massa de idosos aposentados que vem surgindo. E nós, ainda com uma idéia atrasada de empregabilidade, damos aos nossos filhos um exemplo de medo, dependência e mediocridade.

Será que estamos tentando recuperar o dinheiro e o tempo investidos? Afinal, foram pelo menos cinco longos anos dedicados aos estudos em uma faculdade. Pelo menos quatro horas por noite, e além disso investimos no mínimo R$ 700 por mês entre mensalidades, materiais e outras despesas que, capitalizados em cinco anos, com 1% ao mês, representariam hoje R$ 57.249.

E depois de tudo isto, espalhamos nossos currículos para conseguir uma vaga de emprego (salário inicial R$ 1.200). E sem garantia de crescimento e carreira. Afinal, garantia, carreira… “isto não te pertence mais”, parafraseando uma humorista da TV.

Na verdade, toda esta conta não faz sentido se formos felizes com a profissão que escolhemos, mas a maioria de nós não está assim tão feliz, nem ao menos satisfeita. Muitos estão conformados. Não estão querendo lutar contra esta triste realidade.

Para aqueles que querem mudança, como eu quis há alguns anos atrás, existe uma nova profissão que atrai cada vez mais pessoas no mundo todo. O profissional de Marketing Multinível, ou de “Multi-Level Marketing”. MLM´ers, como somos chamados. Existem até faculdades para isto nos Estados Unidos. Aqui no Brasil ainda não, e talvez por isto essa atividade profissional é ainda tão pouco conhecida, e muitas vezes mal interpretada.

O empreendedor de Marketing Multinível é um profissional autônomo, representante independente de uma determinada companhia, que tem como responsabilidade executar as tarefas de marketing e divulgação dos produtos e da oportunidade, e também dar treinamento aos novos empreendedores. É um trabalho que consiste em falar com pessoas e criar relacionamentos. O MLM`er trabalha a partir de sua casa, do lado de seus filhos e de sua família, faz uso de telefone, Internet, e consegue criar gigantescos negócios ao redor do mundo, o que lhe permite obter altos rendimentos financeiros com uma qualidade de vida invejável.

Em suma, qualquer pessoa, independentemente de sua formação acadêmica ou cultural, posição social, credo, raça, pode ter sucesso como profissional de Marketing Multinível, pois o sistema é criado de tal forma que esta pessoa receberá sempre o apoio e treinamento de outros profissionais mais experientes para ajudar no desenvolvimento do seu negócio.

A dedicação de tempo também pode ser parcial, desenvolvendo em paralelo com outra atividade, até que os rendimentos superem a atividade que já possui.

Tomemos por base os mesmos cinco anos de estudos dedicados em uma faculdade. Se uma pessoa se dedicar por cinco anos, quatro horas por dia desenvolvendo seu negócio de Marketing Multinível, é muito provável que terá, no final de cinco anos, um rendimento superior a R$ 5.000 e que poderá crescer ainda mais, à medida que aumenta a sua organização de negócio. E com outra vantagem, além de não gastar praticamente nada para iniciar, estará ganhando no decorrer deste período de cinco anos.

Mas isto não é um proposta de enriquecimento rápido sem trabalho. Existe uma fórmula para ser bem sucedido como profissional de MLM. Uma receita para o sucesso. Acredito que esta receita também serve para qualquer outra profissão.

Eu chamo a minha receita de (3 P´s). E são estes os três ingredientes: paixão, profissionalismo e persistência.

Paixão:
É o ingrediente da alma. É o entusiasmo pela atividade. É dormir e acordar pensando no seu trabalho e como fazê-lo melhor, e como servir a mais pessoas. É ter brilho nos olhos quando você fala de seus produtos e da companhia que representa. Você só poderá ter sucesso em MLM se gostar muito do que faz, da profissão que escolheu, da empresa que representa e dos produtos que oferece. Em MLM, não existe o medo do desemprego pra fazer você sair da sua zona de conforto e trabalhar. Só existe o otimismo, a vontade de conquistar a liberdade e realizar seus sonhos.

Profissionalismo:
MLM pode ser feito em tempo parcial, você determina quando e quanto tempo vai empregar em seu trabalho. Contudo, mesmo que você tenha outra atividade paralela, deverá ter uma atitude profissional com relação ao seu negócio de MLM. Não poderá ter sucesso agindo de forma displicente, sem planejamento sem comprometimento com os resultados de suas próprias metas. Ser profissional é levar a sério sua escolha, organizar seu trabalho, sua agenda, seus contatos, seus treinamentos, enfim tudo o que o leva a crescer cada vez mais na profissão que você escolheu.

Persistência:
É permanecer fiel à sua escolha até o fim, até alcançar seus resultados. É não desistir nunca. É usar cada obstáculo como degrau para alcançar seus objetivos. Persistência é o ingrediente da mente. Olhe ao seu redor, todas as pessoas de sucesso persistiram em seus sonhos. Dia após dia, ano após ano, as pessoas bem- sucedidas foram se aprimorando, até que um dia… Aha!!! Chegaram ao sucesso. E os outros, os expectadores, chamam isto de sorte.

Se esta receita funciona para qualquer profissão, por que o Marketing Multinível?

O Maqueting Multinível proporciona algo que não existe nas outras profissões. É a renda alavancada. É aquela renda que advém não somente do seu próprio esforço, mas de uma multidão de pessoas que se criou porque você ajudou algumas pessoas com sua verdadeira vontade, e ensinou-as a serem bem- sucedidas.

Em que outra profissão você sempre se preocupa em ajudar e quer que seus colegas de trabalho, que são seus parceiros de negócios, cresçam na carreira tanto ou até mais que você?!

Em que outra profissão você pode alcançar resultados que normalmente levariam 30 anos em apenas 5 a 10 anos?

Espero que este texto ajude você a refletir sobre sua vida, seus sonhos verdadeiros e sobre seu futuro.

Paz e Prosperidade.

por Fabrício Fernandes
Fabricio Fernandes é empresário e profissional de Marketing Multinível.

escrito por Sergio Buaiz

Talvez você tenha sido convidado para uma reunião de negócios, ou então ouviu falar de uma oportunidade que dá muito dinheiro, mas não sabe exatamente do que se trata.

Quem sabe um amigo ou parente esteja envolvido com isso, ou o vizinho tenha colado adesivos no carro, ou puseram um folheto por baixo da sua porta, enfim, não sei de qual forma, mas é provável que as redes de distribuição já estejam muito próximas de você.

Os empreendimentos de base domiciliar são uma tendência mundial que não pára de crescer, pois ocupam a enorme lacuna deixada pelo desemprego, oferecendo às pessoas comuns uma possibilidade real de terem o seu próprio negócio.

É um sistema muito inteligente, que pega carona em alguns princípios vencedores do franchising: redução dos riscos pela economia de escala, capacitação, marketing e assessoria especializada, em um padrão duplicável de sucesso.

É como se fosse uma franquia pessoal, em que o empreendedor não precisa investir em ponto de venda, contabilidade e funcionários. Basta adquirir alguns materiais de apoio e treinamento para iniciar o seu próprio negócio comercial.

Da mesma forma que no varejo, franchising e em todos os canais de distribuição existentes, vários intermediários são remunerados no caminho entre a fábrica e o cliente final. A diferença é que, nos sistemas de vendas diretas e marketing de rede, alguns desses intermediários são pessoas físicas.

Como resultado, forma-se uma rede capilarizada de distribuição, capaz de levar esses produtos para as localidades mais remotas do País.

COMO FUNCIONA ESTE NEGÓCIO?

Cada empresa tem a sua própria regra, mas é comum que o interessado tenha que adquirir um kit de negócios (folhetos, manuais, termo de adesão e outros itens promocionais) e alguns produtos para iniciar o seu próprio negócio. Nas principais empresas, esse investimento costuma variar entre R$ 30 e R$ 300 para quem deseja começar como vendedor/promotor, e R$ 300 a R$ 3.000 para quem deseja começar como empreendedor (inclui pequenos estoques e treinamentos especiais de liderança).

Nos dois casos, o interessado torna-se distribuidor independente, tendo o direito de adquirir os produtos da empresa em condições especiais para auto- consumo ou revenda em sua região. Normalmente, se pratica um desconto de 30% a 50% para os distribuidores, e isso permite um lucro bem interessante sobre as próprias vendas.

Entretanto, assim como na franquia ou em qualquer outro negócio, o sucesso de um empreendedor está diretamente ligado a sua habilidade de atrair e manter clientes para seus produtos e serviços. Ou seja, o simples fato de adquirir o kit de negócios, estoque ou treinamento não garante sucesso a ninguém.

Se você abrir uma padaria, consultório odontológico escritório de advocacia, terá que investir algum tempo e dinheiro em marketing. Caso contrário, é provável que logo tenha que fechar as portas. Nas vendas diretas e marketing de rede, não poderia ser diferente. Apesar da maioria dos envolvidos acreditarem que o sucesso cairá do céu, a realidade se mostra implacável. Muitos se deixam levar pelo canto da sereia e não fazem o trabalho que deve ser feito. Como conseqüência, a seleção natural acontece.

Infelizmente, alguns empreendedores mal-intencionados promovem esse tipo de oportunidade como se fosse mais fácil do que realmente é. Por terem uma visão limitada ou distorcida, eles se aproveitam da inexperiência alheia para fazerem seus distribuidores acreditarem em projeções ilusórias, gerando falsas expectativas e a conseqüente frustração. Dessa maneira, conseguem arregimentar grandes equipes em um curto espaço de tempo, ganham dinheiro e depois assistem a própria derrocada.

Em contrapartida, aqueles que realmente compreendem a essência deste negócio, são capazes de gerar resultados surpreendentes, ajudando outras pessoas a melhorarem suas condições de vida. Há cada vez mais exemplos de brasileiros que estavam desempregados, sem perspectivas, e considerados incapazes de competir no mercado de trabalho tradicional, que hoje conseguem se destacar em suas empresas.

O que dizer de um ex-motorista de ônibus, que hoje tem ganhos superiores a R$ 10.000 por mês? E um ex-empresário quebrado, que pagou suas dívidas de US$ 100.000 em um ano e agora tem ganhos superiores a R$ 50.000 por mês? Ou então, os milhares de aposentados, ex-viciados, engenheiros, donas de casa, caminhoneiros, médicos, advogados, ex-detentos, economistas, professores, estudantes que recebem rendimentos acima de R$ 3.000 por mês, por liderarem suas próprias equipes de distribuição?

Não é fácil, mas é possível. Ao longo desses dez anos, assistindo a transformação acontecer na vida de tantas pessoas, me apaixonei completamente por esse sistema.

Eu poderia contar inúmeras histórias de sucesso, mas depois de conhecer o que se passa nos Estados Unidos, Japão e Europa, fica difícil comparar. Parece que os brasileiros não entenderam direito como funciona e, mesmo aqueles que têm resultados, ainda não sabem extrair o que há de melhor nesta oportunidade.

OS DESAFIOS DO MERCADO BRASILEIRO

Depois de editar o único jornal especializado no assunto entre os anos de 1996 e 1999, tive a oportunidade de interagir com líderes e executivos das principais empresas. Muitos foram meus assinantes e até hoje mantêm comigo ótimas relações.

Pela posição privilegiada que ocupava, assisti de perto o surgimento de novas empresas, que alcançaram números fabulosos e depois fracassaram. Também vi redes inteiras desmoronarem dentro de empresas sérias, ao mesmo tempo em que estudava o que acontecia lá fora, nos mercados mais desenvolvidos. Virei escritor, consultor e treinador, e atualmente participo da ABEVD – Associação Brasileira de Empresas de Vendas Diretas, na condição de sócio-fornecedor, como Presidente da Chance Network.

Hoje, posso afirmar que conheço pessoas que estão ganhando bem, por formarem equipes de distribuição a partir de suas próprias residências. Entretanto, sei que nem todas conseguirão manter o mesmo nível de ganhos nos próximos anos, porque estão cometendo erros de marketing que não conseguem ver. Alguns líderes estão recebendo pequenas fortunas, desfilam em carros importados e posam de bem-sucedidas, mas não conseguem construir algo realmente sólido e sustentável. Ou seja, estão reconstruindo seus grupos há alguns anos e pensam que o negócio funciona assim mesmo.

Da mesma forma, vejo algumas das melhores empresas sendo comandadas por executivos inexperientes, que cometem erros de gestão, principalmente no que se refere à preservação do capital humano e relações que mantêm com suas lideranças. Infelizmente, isso vem acontecendo com muita freqüência aqui no Brasil.

Em meio a tudo isso, recebo muitas mensagens de pessoas buscando informações sobre “empresas sérias” ou dicas para identificar as “melhores oportunidades”, como se fosse uma receita de bolo igual para todos. É uma pena, mas não existe isso.

Eu poderia citar meia-dúzia de oportunidades que estão vivendo bons momentos no Brasil, mas jamais garantir o êxito delas a longo prazo. Querer que eu aponte a melhor oportunidade do mercado, é o mesmo que esperar que o banco preveja as ações que mais irão crescer nos próximos dois anos. É simplesmente impossível!

COMO IDENTIFICAR UMA BOA OPORTUNIDADE PARA VOCÊ?

Abaixo, apresento alguns indicativos que eu uso pessoalmente, para separar o joio do trigo. Após todos esses anos, descobri que, para identificar uma boa oportunidade neste mercado, é necessário analisar os seguintes aspectos:

1 – A empresa tem uma linha de produtos de qualidade realmente diferenciada, com preços compatíveis, em um mercado promissor? Ou seja, produtos que o cliente final vai desejar adquirir após uma demonstração impactante e verdadeira (e que deixará o cliente satisfeito a longo prazo)?

2 – A empresa tem uma missão clara, digna e capaz de inspirar suas equipes? Seus fundadores e principais executivos devem estar comprometidos com esses valores, que não podem ser apenas o lucro financeiro. Qualquer empresa deve promover algum bem considerável nas comunidades em que atua para ser sustentável.

3 – A empresa oferece um plano de oportunidades reais, que permita a todas as pessoas comprometidas ganharem dinheiro rapidamente, com as próprias vendas ou em pequenas equipes? Isso é o que sustenta as grandes redes (bônus e segurança) a longo prazo.

4 – A empresa oferece um sistema de treinamento que realmente forme e oriente os líderes a apoiarem suas equipes? Marketing de Rede não é apenas um processo de empilhar muitos contratos e esperar que a recompensa caia do céu, como uma dádiva.

5 – A empresa está legalizada e recolhe seus impostos? Possui capital e estrutura necessária para suportar a rápida expansão que a combinação dos fatores anteriores pode resultar?

Se você pedir para qualquer ex-distribuidor que tenha se desiludido com esse sistema, refletir sobre a oportunidade que conheceu, perceberá que um ou mais desses quesitos falharam.

As empresas que mais se aproximam da perfeição são as gigantes internacionais, pois elas certamente conseguiram preencher todos esses quesitos em seu mercado original. Entretanto, quando vêm para o Brasil, é preciso analisar se os executivos locais são capazes de reproduzir o mesmo padrão por aqui. Normalmente, eles falham na condução dos quesitos 2 e 4, por quererem reduzir custos e não entenderem a importância do que estão fazendo (ou deixando de fazer). Isso sem contar nas diferenças culturais e econômicas que precisam ser adaptadas.

No que se refere ao quesito 5, é importante ressaltar que as empresas brasileiras e filiais das gigantes internacionais competem de igual para igual. Por mais que se traga experiências e recursos de fora, ninguém investe por muito tempo aqui sem obter resultados. Portanto, o sucesso internacional não garante o sucesso local de ninguém. E vice-versa.

QUE RISCOS VOCÊ ESTÁ DISPOSTO A CORRER?

Da mesma forma que se deve analisar o perfil de um investidor para saber o risco que ele está disposto a correr no mercado financeiro, é preciso analisar os riscos que o empreendedor está disposto a correr quando inicia em um negócio de vendas diretas e marketing de rede.

Por exemplo: se uma grande empresa internacional está entrando no mercado brasileiro, significa que você terá produtos de qualidade reconhecida, credibilidade internacional etc. Além disso, se ela emplacar por aqui, você terá uma estrutura forte para levar seus negócios para o exterior. Entretanto, o sucesso dela no mercado local ainda é uma incógnita. Será que ela vai se adaptar a nossa cultura? Será que os preços serão bons para o nosso mercado? É mais arriscado do que entrar em uma empresa já estabilizada e com resultados para apresentar aqui no Brasil.

Uma nova empresa nacional também representa grandes riscos. Por mais capitalizada que ela esteja, ninguém sabe se o modelo de negócios dela irá funcionar. Será que os executivos estão preparados para administrá-la? Será que os clientes vão gostar dos produtos? Será que ela vai saber conduzir o próprio crescimento? Só o tempo irá dizer. Entretanto, se ela realmente der certo, você poderá ser um pioneiro e surfar na crista da onda!

Qual o seu perfil? Prefere ser pioneiro e assumir riscos, ou gostaria de aderir a um sistema que já tem um histórico de sucesso para apresentar aqui no Brasil? Se escolher a opção mais conservadora, pode ser que não encontre a mesma velocidade de expansão, e talvez a marca já seja conhecida pelos seus contatos, mas terá uma estrutura melhor para trabalhar. Enfim, só você sabe o risco que está disposto a correr.

VOCÊ ADMIRA SEUS LÍDERES?

Para completar, não basta ter uma empresa com todos esses quesitos, se a o seu líder for incompetente, anti-ético, interesseiro, imaturo…

Infelizmente, a maioria dos líderes brasileiros não têm a menor idéia sobre a arte de liderar. 99,9% dos líderes brasileiros pensam demais no próprio sucesso e não percebem que este é um negócio coletivo. Não adianta crescer e deixar todos os seus distribuidores “pastando”, pois algum dia eles vão acordar e pular fora.

A única forma de construir uma real liberdade financeira é formar novos líderes em sua organização, se desenvolvendo como seres humanos melhores e ganhando cada vez mais dinheiro. Caso contrário, a rede despenca. Por isso, posso afirmar que a maravilha do Marketing de Rede ainda não foi compreendida no Brasil.

Depois de todo o intercâmbio internacional que fiz com grandes mestres como John Milton Fogg, Randy Gage, Richard Poe e John Kalench, percebo o quanto os líderes brasileiros são despreparados. Ainda não entenderam nada sobre este negócio.

Quer um exemplo simples? A maioria dos ex-distribuidores brasileiros desistiram porque foram pressionados demais. Muitos tiveram que comprometer seus laços familiares e sociais, dedicando todo o tempo livre (noites, finais de semana etc) ao Marketing de Rede, como se isso fosse um requisito básico para o sucesso neste negócio. Obviamente, isso gera desgaste, frustração e desistências em massa.

Talvez não seja por mal, mas a verdade é que, quanto mais fanático, chato e insensível você se torna, pior líder você é. Por que? Ao invés de atrair e manter pessoas ao seu lado, você as afasta. Quem quer estar com um líder “xarope” que abandona a família para viver em função do trabalho? Quando as pessoas vêem o Diamante ou Presidente trabalhando feito um doido, elas pensam: “não é isso que eu quero para o meu futuro”.

Dá para entender porque as redes desses “líderes” têm que ser reconstruídas sempre??? Ninguém agüenta ficar muito tempo ao lado deles. As pessoas não querem um novo patrão!

Agora imagine algo diferente. Oferecer uma oportunidade real, em que as pessoas dedicam de 8 a 10 horas semanais, sem essa correria desenfreada e todas as pressões que os outros fazem por aí. Um projeto de dois a cinco anos, realmente flexível, em que você não precisa faltar ao aniversário da sua filha para provar que está comprometido. Você desistiria? Será que os outros desistiriam? Provavelmente a sua rede cresceria de forma mais lenta, mas a retenção seria absurdamente maior, pois a sua imagem não seria a de um chato, e sim de um grande amigo, companheiro e professor. Isso é Marketing de Rede!
Para liderar uma grande organização sólida e fiel, você deve conquistar a admiração das pessoas, e não o repúdio. Este é um negócio de relações humanas, e não de dinheiro pelo dinheiro. Percebe as diferenças?

Um verdadeiro líder jamais faria Marketing de Rede para ficar rico. Ele quer ser feliz, ao lado da esposa e dos filhos. Quer ter um trabalho flexível, que lhe permita dedicar algumas horas semanais para estudar violão e se encontrar com os amigos.

O verdadeiro líder quer ter um bom carro e uma boa casa, mas não está preocupado que seja o carro mais caro do mundo. Ele quer é ter paz de espírito e se sentir bem perante as outras pessoas. Quer que a sua rede admire o seu exemplo, por ser alguém que realmente as ajuda a alcançarem o que desejam… e assim elas nunca mais vão se afastar dele.

Por isso, tão importante quanto a empresa, são as lideranças. Pense nisso.